Hotel Marketing Agentur Berlin
800+ Hotels, 35 Mio. Übernachtungen pro Jahr und ein OTA-Anteil, der die Marge frisst. Wir helfen Berliner Hotels, Gäste direkt zu gewinnen.
Vertraut von führenden Hotelmarken
35 Mio. Übernachtungen. 800+ Hotels. Ein Vertriebsproblem.
Berlin ist Europas drittgrößter Hotelmarkt nach London und Paris. Über 800 Hotels kämpfen um 35 Millionen Übernachtungen pro Jahr – und ein Großteil dieser Buchungen fließt über Booking.com und Expedia. Bei durchschnittlich 18 % Provision und einem ADR von 110 € zahlt ein Berliner Hotel mit 100 Zimmern und 65 % OTA-Anteil rund 470.000 € Provision pro Jahr. Das ist kein unveränderbarer Branchenstandard – das ist ein Vertriebsproblem mit Lösung.
Die Berliner Hotellerie ist einzigartig fragmentiert: Design-Hotels in Mitte, Business-Hotels am Potsdamer Platz, Hostels in Friedrichshain, Boutique-Häuser in Kreuzberg, Apartmenthotels in Charlottenburg. Jedes Segment hat eigene Gäste, eigene Suchbegriffe und eigene Buchungsverhalten. Genau diese Vielfalt macht Berlin zum perfekten Markt für differenziertes Direktkanal-Marketing.
470.000 € OTA-Provision pro Jahr – bei einem 100-Zimmer-Hotel in Berlin. Das muss nicht sein.
ITB, Berlinale, Fashion Week: Events als Direktbuchungs-Hebel
Berlin ist eine Event-Stadt: ITB im März, Berlinale im Februar, Fashion Week, re:publica, Lollapalooza, Marathon. Jedes Großereignis treibt Nachfragespitzen – und genau diese Spitzen gehen überproportional an OTAs, weil Hotels ihre Kampagnen nicht rechtzeitig aufsetzen. Wir planen Berliner Hotel-Kampagnen um den Event-Kalender: Frühbucher-Ads 8 Wochen vor der ITB, Retargeting während der Berlinale, Last-Minute-Angebote direkt auf Ihrer Website.
Lokale SEO ist in Berlin ein eigener Kanal: Gäste suchen nicht nur nach „Hotel Berlin“, sondern nach „Boutique Hotel Kreuzberg“, „Hotel nähe Alexanderplatz“, „Design Hotel Prenzlauer Berg“. Wir bauen Sichtbarkeit für diese Long-Tail-Suchen auf – mit stadtteilspezifischen Landingpages, Google Business Profile Optimierung und Content, der Berlins Kiez-Kultur transportiert.
Warum Berliner Hotels uns wählen
Wir kennen den Berliner Markt: die Saisonalität (Januar-Loch, Sommer-Peak, Messe-Spitzen), die Wettbewerbslandschaft (Ketten vs. Independents vs. Airbnb), die Gäste-Segmente (Business unter der Woche, Städtereise am Wochenende, Backpacker ganzjährig). Wir wissen, dass ein Hotel in Mitte anders kommunizieren muss als eines in Neukölln – und dass die Buchungsstrecke für einen ITB-Besucher anders aussieht als für ein Pärchen auf Kurztrip.
Viele Berliner Hotels investieren bereits in Marketing – aber ohne klare Direktbuchungsstrategie. Ads bringen Traffic, aber keine Buchungen. Die Website sieht gut aus, aber die Buchungsmaschine ist drei Klicks zu weit. Social Media läuft, aber Instagram-Follower buchen nicht. Wir prüfen, wo die Conversion-Lücken liegen, und schließen sie – messbar und priorisiert nach ROI.
Leistungen für Hotels in Berlin
Jede Maßnahme auf den Berliner Markt zugeschnitten.
Berlin Marktbesonderheiten
Kiez-Identität als USP
Berlin besteht aus Dörfern: Mitte, Kreuzberg, Prenzlauer Berg, Charlottenburg, Friedrichshain, Neukölln, Schöneberg. Jeder Kiez hat seine eigene Identität – und genau das ist Ihr Vorteil gegenüber Portalen. Wir positionieren Ihr Hotel nicht als „Hotel in Berlin“, sondern als Teil eines Viertels mit Charakter. Das zieht Gäste an, die Authentizität suchen – und direkt buchen.
Event-getriebene Nachfragespitzen
ITB (26.000 Fachbesucher), Berlinale (500.000 Kinobesuche), Fashion Week, re:publica, Marathon, Silvester am Brandenburger Tor: Berlin hat fast jeden Monat ein Großereignis. Ohne event-synchronisierte Kampagnen verschenken Sie diese Nachfrage an Portale. Wir planen Ihren Jahreskalender mit Event-spezifischen Ads und Landingpages.
Airbnb und das Berliner Zweckentfremdungsverbot
Berlin hat eines der strengsten Ferienwohnungsgesetze Europas. Das reduziert das Airbnb-Angebot und verschiebt Nachfrage zurück in Hotels – aber nur, wenn diese sichtbar und direkt buchbar sind. Wir helfen Ihnen, von dieser Regulierung zu profitieren: mit SEO für Suchbegriffe, die Airbnb-Gäste nutzen, und einer Website, die als Alternative überzeugt.
Erfolgsgeschichten
„Die Anbindung an unsere Marken und Strukturen war nahtlos. Die Kampagnen haben vom Start an überdurchschnittliche Ergebnisse geliefert und unsere Erwartungen klar übertroffen.“
Mehr Direktbuchungen für Ihr Berliner Hotel.
In 30 Minuten analysieren wir Ihren OTA-Anteil, Ihre Conversion-Rate und Ihre Sichtbarkeit im Berliner Markt – und zeigen, wo die größten Hebel liegen.