Marketing für Apartment Hotels
Ihre Apartments sind auf Airbnb eine Nummer unter Tausenden. Auf Ihrer eigenen Website könnten sie eine Marke sein. Wir machen den Unterschied.
Ein Apartment-Hotel mit 60 Einheiten, 85 € ADR und 75 % OTA-Anteil zahlt über 280.000 € Provision pro Jahr – an Airbnb, Booking und Expedia. Gleichzeitig haben Apartment-Hotels einen entscheidenden Vorteil: Extended-Stay-Gäste, Corporate-Buchungen und Relocation-Kunden buchen nicht impulsiv auf Portalen. Sie recherchieren, vergleichen und entscheiden sich für Anbieter, denen sie vertrauen. Genau hier liegt Ihre Chance.
Apartment-Hotels sitzen in einer Nische zwischen Hotel und Ferienwohnung – und genau diese Positionierung muss sichtbar werden. Wir entwickeln Strategien, die Ihre drei Kernzielgruppen separat ansprechen: Kurzzeit-Touristen über Google und Meta, Extended-Stay-Gäste über Content und SEO, und Corporate-Kunden über LinkedIn und Direktansprache. Jede Zielgruppe hat ihren eigenen Funnel.
Ob Neubau-Apartment-Hotel in der Innenstadt oder etabliertes Serviced-Apartment-Konzept: Wir verstehen die Preislogik von Wochen- und Monatstarifen, die Herausforderungen von Mindestaufenthalten und die Dynamik eines Marktes, in dem Airbnb Plus Ihr direkter Konkurrent ist.
Vertraut von führenden Hotelmarken
Was Apartment Hotels bremst
Vier Probleme, die den Direktkanal von Serviced Apartments blockieren.
280.000 € Provision an Airbnb und Booking
60 Apartments × 85 € ADR × 75 % OTA-Anteil × 18 % Provision = über 280.000 € pro Jahr. Airbnb nimmt zusätzlich 3 % Service-Gebühr vom Gast – der dann bei Ihnen ankommt und fragt, ob es direkt günstiger gewesen wäre. War es.
Airbnb Plus ist Ihr direkter Konkurrent
Airbnb positioniert sich mit Plus-Listings, Collections und dem „Luxe“-Segment gezielt im Apartment-Hotel-Markt. Ihre Einheiten stehen neben privaten Wohnungen – ohne Differenzierung. Wenn Sie dort keine eigene Marke haben, werden Sie zur Commodity.
Preislogik überfordert die Buchungsstrecke
Nachtpreis 85 €, Wochenpreis 490 €, Monatspreis 1.600 €, Mindestaufenthalt 3 Nächte, Frühbucher-Rabatt 10 % – das alles muss Ihre Buchungsmaschine abbilden, und der Gast muss es auf den ersten Blick verstehen. Die meisten Apartment-Hotel-Websites scheitern genau hier.
Drei Zielgruppen, ein Marketing
Der Berliner Weekend-Tourist, der Projektmanager auf 3-Monats-Assignment und die HR-Abteilung, die Relocation-Wohnungen sucht – alle drei googlen anders, reagieren auf andere Botschaften und buchen über andere Kanäle. Eine einzige Landingpage kann das nicht leisten.
Was wir für Apartment Hotels leisten
Vier Hebel, die Ihren Direktkanal aufbauen und Ihre Marke differenzieren.
Eigenständige Marke statt Plattform-Listing
Wir entwickeln eine Positionierung, die Sie von Airbnb-Listings abhebt: professionelle Bildsprache, klare Wertversprechen pro Zielgruppe, und eine Website, die Vertrauen schafft – nicht wie eine weitere Buchungsplattform aussieht.
Extended-Stay-SEO als Langzeit-Investment
Wir bauen organische Sichtbarkeit für hochkonvertierende Suchbegriffe auf: „möbliertes Apartment [Stadt] mieten“, „Serviced Apartment für Geschäftsreisende“, „Wohnen auf Zeit [Stadt]“. Diese Keywords bringen qualifizierte Leads mit hohem Buchungswert.
Corporate-Kanal über LinkedIn und Direktvertrieb
Wir setzen eine Corporate-Strategie auf: LinkedIn-Präsenz für HR- und Travel-Manager, eine Firmenseite mit Sonderkonditionen, und ein CRM-System, das Wiederbuchungen automatisiert. Corporate-Gäste buchen direkt, bleiben länger und sind preisunempfindlicher.
Preistransparenz als Conversion-Hebel
Ihre Website zeigt alle Raten (Nacht, Woche, Monat) auf einen Blick – mit Preisrechner, Apartment-Vergleich und klarer Mindestaufenthalts-Kommunikation. Transparenz reduziert Abbrüche und positioniert Sie als professionelle Alternative zu Airbnb.
So arbeiten wir mit Apartment Hotels
Vom Plattform-Abhängigen zum eigenständigen Direktkanal.
Vertriebsmix- & Zielgruppenanalyse
Wir zerlegen Ihren Buchungsmix nach Kanal, Aufenthaltsdauer und Gästetyp. Woher kommen Ihre Extended-Stay-Gäste? Wie hoch ist der Corporate-Anteil? Wo verlieren Sie Buchungen an Airbnb? Die Analyse liefert die Grundlage für eine differenzierte Strategie.
Drei Funnels für drei Zielgruppen
Kurzzeit-Touristen: Google Ads + Meta Retargeting. Extended Stay: SEO-Content zu „möbliertes Wohnen auf Zeit“ + Landingpages. Corporate: LinkedIn-Präsenz + Firmenseite mit Sonderkonditionen. Jede Zielgruppe hat ihren eigenen Akquise-Weg.
Website & Preisarchitektur
Ihre Website zeigt Nacht-, Wochen- und Monatspreise transparent. Apartment-Vergleiche mit Grundrissen, Ausstattungslisten und echten Fotos. Ein Buchungsflow, der Mindestaufenthalte und Staffelpreise ohne Verwirrung abbildet.
Aufbau des Direktkanals & Monitoring
Monatliches Tracking des Direktanteils pro Zielgruppe, A/B-Tests auf Landingpages, CRM-Aufbau für Wiederbuchungen. Ihr Direktkanal wächst systematisch – und Sie sehen in Echtzeit, welche Maßnahmen wirken.
Erfolgsgeschichten
„Die Anbindung an unsere Marken und Strukturen war nahtlos. Die Kampagnen haben vom Start an überdurchschnittliche Ergebnisse geliefert und unsere Erwartungen klar übertroffen.“
Raus aus der Plattform-Abhängigkeit.
Wir analysieren Ihren Vertriebsmix, identifizieren die profitabelsten Zielgruppen und bauen Ihren Direktkanal auf.